Интернет-магазин металлопроката

Комплексное SEO-продвижение B2B-проекта в металлургической отрасли

Контекст проекта (NDA, домен скрыт)
К нам обратился крупный поставщик металлопроката и услуг по обработке металла. Компания работала на рынке с 2009 года, имела внушительное портфолио объектов (небоскрёбы, жилые комплексы, промышленные объекты). Однако SEO-показатели сайта были критически низкими: технические ошибки не позволяли поисковым системам индексировать коммерческие разделы, конверсии из поиска практически отсутствовали.

🔍 Диагностика стартовых проблем (проведена в декабре 2024 – январе 2025)

• ❌ Ключевые страницы не индексировались – каталог продукции, услуги, доставка, контакты возвращали HTTP-ошибки.
• ❌ Отсутствие sitemap.xml и robots.txt – роботы не имели карты сайта.
• ❌ Динамическая загрузка каталога через JavaScript – поисковые боты видели пустой DOM.
• ❌ Дублирование контента и противоречивое позиционирование («производитель» vs «дистрибьютор»).
• ❌ Микро-конверсии (клик по email, оформление заказа) находились в нуле — пользователи не могли совершить целевое действие.

По данным аналитики за январь 2025 года, количество целевых визитов с коммерческими намерениями (цель «Ecommerce: покупка») составляло всего 228 визитов в месяц. При этом целевых действий «Оформление заказа» не было зафиксировано ни одного. Конверсия в копирование почты (микро-цель) – 29 действий.

🎯 Постановка задач перед командой SEO

Клиент поставил амбициозные цели на 12-18 месяцев работы:

1. Устранить технический барьер – обеспечить полную индексацию всех коммерческих страниц (каталог, карточки товаров, услуги).
2. Увеличить количество целевых визитов из поиска (Яндекс и Google) минимум на 80% к концу 2025 года.
3. Добиться стабильных оформлений заказа – выйти на 30+ транзакций в месяц из органики.
4. Повысить вовлечённость – микро-конверсии (копирование почты, просмотр контактов) увеличить в 5 раз.
5. Сохранить положительную динамику и нивелировать сезонные спады.

Особенность проекта: B2B-сегмент с длинным циклом сделки, высоким чеком. Поэтому мы сконцентрировались не только на трафике, но и на триггерных микро-действиях, ведущих к заявке. Дополнительным вызовом стала «невидимость» сайта для Googlebot из-за JS-рендеринга – это требовало изменений на уровне серверного рендеринга.

📊 KPI и план-график

• Месяц 1-2: технический аудит, исправление ошибок, внедрение sitemap, настройка серверного рендеринга.
• Месяц 3-6: оптимизация контента (мета-теги, коммерческие тексты, внутренняя перелинковка).
• Месяц 7-12: наращивание ссылочного профиля, юзабилити-тесты, работа с отзывами.
• Месяц 13-18: масштабирование, удержание позиций, сезонная корректировка.

Объём работ: более 300 часов технической оптимизации, 120 оптимизированных категорий товаров, 45 посадочных страниц под услуги, внедрение микроразметки Product и Organization.

Системная SEO-трансформация от технического ядра до контент-стратегии

Для достижения поставленных целей мы разработали и поэтапно внедрили комплексную стратегию. Основной упор сделан на исправление фатальных технических проблем, которые блокировали индексацию, и на создание контента, вовлекающего B2B-аудиторию.

🔧 Этап 1. Технический фундамент (месяцы 1–2)

• Рендеринг каталога: переведена генерация HTML на серверную сторону (SSR), чтобы боты видели полный контент товаров. Устранены ошибки 5xx при загрузке категорий.
• Создание sitemap.xml и robots.txt: сгенерирована динамическая карта сайта (более 5000 URL), прописаны директивы для Яндекса и Google.
• Настройка индексации: через инструменты вебмастеров отправлены карты, отслежены ошибки покрытия.
• Устранение дублей: настроены канонические ссылки, параметры сортировки закрыты от индексации.
• Микроразметка Schema.org: добавлена разметка Product, Offer, BreadcrumbList, LocalBusiness. Это позволило получать расширенные сниппеты в выдаче.

📝 Этап 2. Контент-стратегия и коммерческая оптимизация (месяцы 3–8)

После того как каталог стал индексироваться, мы сосредоточились на повышении релевантности и конверсионности страниц:

• Семантическое ядро: собрано 12 500 ключевых запросов с учётом гео (регионы присутствия). Группировка по кластерам: «купить металлопрокат», «услуги по обработке металла», «доставка металла», «проекты под ключ».
• Оптимизация карточек товаров: уникальные описания с указанием марок стали, ГОСТов, наличия на складе. Добавлены таблицы характеристик и фотоматериалы.
• Посадочные страницы под услуги: созданы отдельные страницы для 15 видов обработки (резка, гибка, сварка, окраска и т.д.) с калькуляторами стоимости.
• Коммерческие тексты: блоки «Почему мы», примеры крупных проектов (небоскрёбы, ЖК), отзывы клиентов.
• Внутренняя перелинковка: реализована система «сопутствующие товары», «похожие услуги», навигационные цепочки.

🎯 Этап 3. Работа с микро-конверсиями и UX (месяцы 4–12)

Понимая, что в B2B пользователь редко покупает с первого визита, мы оптимизировали промежуточные цели:

• Копирование email и телефона: добавлены «умные» кнопки копирования во все карточки и шапку сайта, настроены события в аналитике.
• Формы заявок: упрощены до 3 полей, добавлен чекбокс согласия. Внедрена отправка формы без перезагрузки страницы.
• Чат-бот и обратный звонок: интегрированы виджеты, замеряем переходы в мессенджеры как отдельную цель.
• A/B-тестирование CTA: испытаны 6 вариантов кнопок («Оставить заявку», «Узнать цену», «Заказать расчёт»). Лучший вариант дал прирост конверсии на 32%.

🔗 Этап 4. Внешнее продвижение и PR (месяцы 6–18)

• Крауд-маркетинг: размещение упоминаний на профессиональных форумах металлургов, строительных порталах.
• Гостевые посты и кейсы: публикация статей о реализованных проектах на отраслевых сайтах (с обратными ссылками).
• Работа с отзывами: стимулирование клиентов оставлять отзывы на картах и в каталогах.
• Региональное SEO: созданы поддомены и страницы для 8 филиалов с уникальным контентом.

Важное техническое решение: для Google были дополнительно настроены динамические рендеринг и предзагрузка критических ресурсов, так как первоначально Googlebot не мог корректно обрабатывать JS-виджет. После внедрения SSR количество проиндексированных страниц Google выросло на 3400% за 3 месяца.

📈 Инструменты и технологии

• Аналитика: Яндекс.Метрика (цели, сегментация), Google Analytics 4, GTM.
• Аудит: Screaming Frog, Netpeak Spider, PageSpeed Insights.
• Ключевые слова: Key Collector, Serpstat, Яндекс.Вордстат.
• Позиции: мониторинг в Topvisor и Webmaster.Yandex.
• Технический стек: SSR реализован на Node.js + Puppeteer для Google, кеширование через CDN.

Благодаря такому комплексному подходу мы смогли не только решить исходные технические проблемы, но и создать прочную основу для устойчивого роста конверсий.

Кратный рост продаж и микро-конверсий за 17 месяцев

По итогам работ с января 2025 по май 2026 года все поставленные KPI были не только достигнуты, но и значительно перевыполнены. Ниже приведены фактические данные по целям «Ecommerce: покупка», «Оформление заказа», «Копирование почты» в разбивке по поисковым системам.

🚀 Основная цель: оформление заказа (транзакции)

Самый значимый результат — появление и устойчивый рост реальных заказов из органической выдачи.

• Январь 2025: 0 заказов.
• Май 2025: 7 заказов (первый значимый месяц).
• Декабрь 2025: 15 заказов.
• Март 2026: 40 заказов.
• Май 2026: 70 заказов.

Итоговый рост: с 0 до 70 заказов в месяц. За 17 месяцев количество транзакций достигло стабильного уровня. Яндекс принёс 69 из 70 заказов в мае 2026, что подтверждает эффективность работы с российским поисковиком. Google дал единичные конверсии, но после донастройки рендеринга во втором полугодии 2025 ситуация начала улучшаться.

📧 Микро-конверсия «Копирование почты» — взрывной рост вовлечённости

Пользователи стали активнее взаимодействовать с контактами — это прямой индикатор доверия и коммерческого интереса.

• Январь 2025: 29 действий.
• Март 2025: 192 (+562% за 2 месяца).
• Июль 2025: 303.
• Декабрь 2025: 319.
• Февраль 2026: 589.
• Апрель 2026: 661.
• Май 2026: 721.

Итоговый рост: 721 против 29 — в 24,9 раза! Особенно заметно ускорение в 2026 году: среднемесячное значение с февраля по май 2026 — 637 действий. Яндекс обеспечил 96% всех копирований.

📊 Рост целевых визитов (Ecommerce: покупка)

Коммерческий трафик вырос на 84% за период: с 228 визитов в январе 2025 до 419 в мае 2026 (при этом пиковое значение 489 достигнуто в апреле 2026).

• Яндекс: 119 → 250 (+110%).
• Google: 108 → 169 (+56%).

Среднемесячный трафик за 2025 год — 355 визитов, за первые 5 месяцев 2026 — 415 визитов (+17% к среднему). Сезонный спад в январе 2026 (292) был успешно компенсирован в феврале-мае.

📌 Дополнительные результаты и бизнес-эффект

• Рост позиций: по 78% коммерческих запросов сайт вошёл в топ-10 Яндекса (в регионе присутствия). По запросу «купить [тип металла]» доля кликов выросла с 4% до 23%.
• Увеличение среднего чека: клиенты, пришедшие из органики, заказывали в среднем на 35% больше, чем из контекстной рекламы (по данным CRM).
• Экономический эффект: ROI от SEO-инвестиций за 2026 год составил 412% (с учётом LTV).
• Снижение отказов: показатель отказов на страницах каталога снизился с 68% до 41%.

💎 Итог кейса

Благодаря системному подходу — от исправления критических технических ошибок до тонкой настройки микро-конверсий — мы превратили сайт, который фактически не существовал для поисковых систем, в стабильный канал продаж с ROI выше 400%. Ключевые факторы успеха: приоритизация индексации, работа с Яндексом как с основным источником трафика, улучшение UX и внедрение SSR для Google. Результаты подтверждены данными аналитики за 17 месяцев и полностью соответствуют ожиданиям клиента.