Интернет-магазин промышленных насосов

Клиент – международный производитель насосного и промышленного оборудования (бренд работает под NDA). Проект представляет собой B2B-портал для дилеров и партнеров, а также официальную витрину продукции. На старте работ (январь 2025) сайт имел критичные SEO-проблемы: большинство страниц было закрыто от индексации, отсутствовали Title и Description, поисковые роботы не добирались до коммерческих разделов. Фактически ресурс работал как «тёмный» личный кабинет.

Ключевые точки роста, которые требовалось решить:

• Открыть публичную часть сайта без потери B2B-функционала;
• Увеличить видимость по высокочастотным и среднечастотным запросам (насосы, насосное оборудование, промышленные агрегаты);
• Многократно повысить количество целевых визитов (отправка формы, заявка на сотрудничество);
• Ликвидировать падение трафика (май–сентябрь 2025 из-за технических работ) и вывести проект на рекордные показатели.

При этом отрасль высококонкурентна: на рынке сильные игроки (Grundfos, Wilo, российские заводы). Требовалось не только восстановить позиции, но и обогнать прошлые пики.

Команда разработала этапную стратегию SEO-трансформации без смены домена и потери уже существующих дилерских аккаунтов. Основные направления работ:

 

1. Техническая реабилитация и открытая структура
— Полная ревизия robots.txt, мета-тегов индексации. Создание публичного раздела с каталогом продукции (без авторизации).
— Настройка генерации динамических ЧПУ, устранение 400+ ошибок 4xx и 5xx.
— Внедрение микроразметки Schema.org (Product, Organization, BreadcrumbList).
— Разработка sitemap.xml с группировкой по 7 типам контента (категории, товары, статьи, документация).
2. Контент-маркетинг для B2B
— Создание 78 посадочных страниц под группы запросов: «промышленные насосы», «насосные станции», «дренажные насосы» с калькуляторами подбора.
— Написание 34 технических руководств и статей (решение проблем кавитации, подбор уплотнений).
— Перевод PDF-спецификаций в HTML с адаптивной вёрсткой.
3. Внутренняя перелинковка и коммерческие факторы
— Внедрение блока «похожие модели», умные фильтры.
— Ускорение загрузки страниц до 0,9 с (Core Web Vitals в зелёной зоне).

 

4. Поисковое продвижение и ссылочная стратегия
— Крауд-маркетинг на тематических форумах (насосное оборудование, водоснабжение).
— Регистрация в 47 отраслевых каталогах (b2b, промышленность).
— E-mail-рассылка для дилеров с генерацией естественных ссылок на новые статьи.

5. Автоматизация отслеживания и конверсионная оптимизация
— Настроены события: отправка формы, клик по номеру телефона, загрузка прайса.
— Внедрение умных целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics 4.
— А/Б тесты расположения форм на карточках товаров → повышение CR на 22%.

 

По итогам 16 месяцев (январь 2025 – май 2026): проект показал кратный рост по всем KPI. Несмотря на аномальный спад в середине 2025 (технический инцидент), SEO-команда не только полностью восстановила трафик, но и превзошла все предшествующие максимумы.

 

Ключевые цифры: +530%

Динамика по поисковым системам:

• Яндекс: целевые визиты выросли с 288 → 2 017 (+600%).
• Google: с 175 → 877 (+401%).
• Bing: с 0 → 24 целевых визитов в мае 2026.
• Общий органический трафик достиг 22 193 посетителей в мае 2026, +495% к маю 2025.

Бизнес-результаты: Количество заявок на коммерческое предложение увеличилось в 5,3 раза, средний чек лида вырос на 18% (за счёт более целевых запросов). Клиент отметил снижение стоимости лида на 62% по сравнению с контекстной рекламой. Проект окупил SEO-инвестиции за 4 месяца активной фазы (с ноября 2025).